康师傅的旧爱和新的爱
时间:2019-04-14 14:10:47 来源:乐清门户网 作者:匿名
作者一直认为统一旧酸菜的成功不仅是单方面努力的统一,也是康师傅的积极配合。我的很多同龄人都告诉我这种殴打的统一程度。我不能说,因为我没有任何明确的证据表明康师傅放弃了方便面的位置。 旧爱不如新爱 现在“康白婚姻”使问题明确,康师傅专注于饮用水,这件事显然,饮水的毛利润很高!虽然康师傅的利润在2011年严重下降,但与方便面相比仍然很高。毕竟,面粉价格昂贵。与能源和农业副产品的价格上涨相比,似乎饮料中最重要的成分—— H2O难以增加。看看康师傅的矿泉水,你知道它含有矿物质,但似乎只有少量的镁和铁。拥有一吨矿物质,您可以满足无数的康师傅瓶装水。成本几乎为零。 让我们来看看前一年的康师傅牛肉面,因为你必须提高两美分的价格和家乐福做个红脸,你知道方便面越来越难以赚钱! IBM从PC开始,最后将PC业务出售给联想。英特尔也很难打破庞大的赚钱记忆业务。知道了这一点,康师傅的眼泪和粉碎全业务的便利性,或康师傅我不会放过这一手,但让我的方便面自生自灭也就不足为奇了。 康师傅没有用他的方便面做这个,而是不能拿水的方便面。康师傅显然是一种“饮用水”。它不能带方便面,方便面有另一辆车。然而,为了方便面对汽车,边际成本将大大提高,刚刚完成帐户并发现盈利能力较低的康师傅,下一步就是减少不必要的成本,更谈谈对方。汽车? 为了降低成本,康师傅决定只用一辆车来拉。这车必须有水。想象一下,车内有4个座位。第一个座位是为茶叶预留的。康师傅是最赚钱的生意;第二是留水,康师傅矿泉水是瓶装水的老大!第三个座位专供果汁使用。虽然果汁相对较差,除了可口可乐果汁外,似乎只有康师傅,那么第四个座位,这第四个座位不会预留方便面,因为每个人都去的方向不同,只到水喝完,康师傅用手指计算,似乎饮料中还含有碳酸,你聚在一起就可以成为“全家福”,你有什么关系吗?买一个!碳酸是一大类。在碳酸领域,似乎只有两个,即着名的可口可乐和百事可乐。百事可乐来到中国后,由于严重的水土资源短缺,大陆一直依靠名人使用吗啡制作大型广告。曾经脸红了。例如,在Faye Wong于2000年辞职后的几天内,统计数据显示百事可乐的销售额与可口可乐的销售额相似。这有点像国家足球队被踢进8: 0,而且不能在脸上举行。什么!百事可乐很有名,但声誉并没有转化为现金。长期花钱真的太烦人了。 一塌糊涂几次会让你失去信心!既然有些人愿意付钱,卖多少钱!在这个月的第一个月,事实是无法忍受的。 堕落的贵族经常将女性嫁给新生代,因为这是最佳组合的黄金搭档,一个人赢得了名字,一个人获得了好处。对于康师傅来说,您可以通过“统一饮水前沿”来降低运营成本。对于百事可乐,您可以借船出海,乘坐康师傅。所以“康白”一拍即合。 比较两大巨人的实力 纵横横断面的策略拉开序幕,饮料市场各方回归团队,楚河汉朝正式开业。我们来看看广场的军营和反党。 可口可乐: 主力:碳酸(可口可乐,雪碧) 侧翼军:果汁(美容来源) 预备军:水果牛奶(水果) 失落的军队:茶(原始叶子),水饮料(天和地球) 康师傅: 主力:茶(冰红茶,绿茶,茉莉花茶) 左翼军队:瓶装水(康师傅矿泉水) 右翼军队:果汁 预备队:碳酸(百事可乐,7) 受害者:方便面 在这一点上,我们可以看到,在康师傅收购百事可乐的非酒精饮料后,它已完全进入与可口可乐对抗的阶段。可口可乐将在中国市场面对一个可以与其整条生产线竞争的对手! 据说,它的全线对抗不仅是可口可乐产品的产品线,也是中国多层次市场的一对一对抗。中国市场分为一级,二级和三级市场。娃哈哈和达利公园以及其他公司在二三线市场拥有更多的军队,他们并没有对可口可乐构成全面威胁。康师傅是一线,二线和三线市场的阵营。假设我们将饮料分为三个评分标准:三个评分标准是:成功品牌的数量;是否存在类别负责人;交通方便, 我们发现只有康师傅和可口可乐符合这三个标准。饮料基本上分为四类。这四个类别代表四种不同时期的中国饮料,按不同时期的顺序列出:第一阶段:碳酸占优势的时期;第二阶段:饮用水的兴起;第三阶段:茶是尖锐的;第四阶段:果汁结束。当然,还有第五个阶段:凉茶的兴起,但鉴于凉茶仍处于开发阶段,暂时不会将其纳入营地,并将果奶暂时视为这样。 因此,从这三个获胜筹码中,我们可以看到康师傅在统一战线上完成了战略联盟并进入了超级重量级决赛。娃哈哈,加都宝和农民还要等一会儿。 巨人们如何采取行动! 可口可乐在这四个类别中赢得了两个类别:碳酸饮料和果汁,而康师傅赢得了茶和水。可口可乐公司的雄心不仅限于二氧化碳和果汁,而是水和茶叶市场的致命因素。土地的反复失败让可口可乐不得不接受它。 康师傅的主力是茶和水,这两个正是可口可乐的软肋,康师傅的果汁无法与可口可乐的果汁相提并论。至于碳酸,康师傅不敢超越池子。谁是网站的所有者!两种主要饮料各占两种。基本上,每个人都可以在没有水的情况下与河流相处,至少不存在基本利益的冲突。至于康师傅,二氧化碳被用来阻止可口可乐,或者可口可乐偶尔发出声音。茶)“,这基本上是对东方的战略掩护。每个人都知道不要违反对方的根本利益。毕竟,每个人都要过来。我不会做一些非理性的事情。加上每个人都没有尝试过就像可口可乐试图对水和茶一样大惊小怪。康师傅也不会傲慢地用百事可乐和七喜来取代可口可乐和雪碧。每个人都清楚这一点,你康师傅从事碳酸和我的可口可乐一起喝茶,所有这些都是为了填补他们自己的产品线。由于汽车拉动,固定成本不变,为什么不拉更多?再卖一个就赚一个。如果你卖可口可乐 - 可乐,我会让我的康师傅卖碳酸。因此,从这个意义上说,由于与康师傅的婚姻,百事可乐无法用可口可乐的碳酸化来统治。这根本不可能。 Pepsi Carbonic的任务是出售更多资金,或策略性地含有可口可乐碳酸饮料。它仍然是Master Tea的茶和水饮料。 但即便如此,我相信百事可乐将在过去改善其表现。原因很简单。在低产量领域很容易增加产量。此外,康师傅的乘坐至少,产品可以更广泛地传播。事实上,渗透率是百事可乐对可口可乐惨败的关键,在于市场渗透,更直接地说是通路的“毛细血管”。可口可乐途径的“毛细血管”可以渗透到中国广阔的农村市场。除了像广西桂林这样的百事可乐地区外,你几乎不可能在农村小卖部看到百事可乐。可口可乐无处不在。 随着康师傅的乘坐,有可能再次转向咸鱼。 政治婚姻的意义 康柏婚姻的重要性不仅仅是完成康师傅的产业布局,也是整个中国饮料市场的里程碑。康白的结合??意味着中国饮料市场的资源将进一步集中化,品牌,类别和渠道将更加集中。意义不在于饮料行业寡头垄断形势的形成,而是三足形势的更多方向性指示已逐渐形成。有四类饮料,康师傅和可口可乐各占第二类,两大巨头占据资源。谁将成为崛起的国家?娃哈哈一直蹲在二三线市场吗?或者它是一个独一无二的Jiaduobao?但无论谁已经面临形成模式,垄断资源,这两个机会,他们的机会在哪里?不要大,但要坚强,最集中的水果或草药茶类资源分配。看来这是唯一的方法!我们将拭目以待。

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